一、概述

华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。我们围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。目前，华为的产品和解决方案已经应用于170多个国家和地区，服务全球1/3的人口。目前，在全球财富500强中有197家，全球财富100强中有45家领先企业选择了华为作为数字化转型的伙伴。

二、定位、战略和组织架构

定位

华为企业业务的定位是数字社会和智能社会发展进程的推动者、行业数字化转型的使能者和最佳合作伙伴。结合客户和合作伙伴需求，以及企业业务的实际，华为企业业务提出了平台战略和生态战略，基于“商业驱动的ICT基础架构（BDII，Business-Driven ICT Infrastructure）”行动纲领，推出了“引领新ICT ”（Leading New ICT）的业务策略。

所谓“新ICT”，是指以云计算、SDN、大数据、物联网等一系列新技术的总和，这些新技术使能了“云管端”协同的新ICT架构，支撑企业IT从传统架构向云架构的转型。“New ICT”不仅仅是新技术、新架构，更是一种新生态。华为将基于在云计算、物联网、大数据、移动宽带和SDN等新技术上高强度的投入，打造一个开放、灵活、弹性、安全的ICT基础架构平台，进而构筑合作共赢的新生态，与合作伙伴共同助力客户实现数字化转型的成功。

战略

以“平台（开放、弹性、灵活、安全）+生态（共生、互生、再生）”战略，助力客户数字化转型，实现商业成功。

平台战略：华为通过提供创新、差异化、领先的ICT硬件和软件基础设施，打造一个开放、弹性、安全、灵活的ICT基础架构平台，进而构筑合作共赢的新生态，与合作伙伴共同助力客户实现数字化转型的成功。

生态战略：华为将以客户为中心，与生态圈共赢，构建可持续发展的生态体系。持续加大在产业联盟、商业联盟、开源社区、开发者平台等领域的建设和投资，充分发挥合作伙伴的优势，做大产业，形成共生、互生和再生的利益共同体。

行动纲领

基于“商业驱动的ICT基础设施”（BDII）：行业数字化转型不仅仅是技术驱动，更多的是由客户自身业务驱动。在这个转型过程中，发挥客户、伙伴、华为各自优势（客户懂自身业务需求，合作伙伴懂得将业务需求变成行业的应用软件，而华为懂得通过ICT硬件和软件基础设施高效的支撑业务应用），围绕客户业务需求联合创新，最终实现生态共赢，这是华为企业业务差异化竞争，落地平台战略和生态战略的关键路径。

愿景

展望未来，ICT创新技术对企业的改变正在从支撑系统走向生产系统，产业变革风起云涌，这对ICT基础设施也提出了史无前例的挑战和要求。华为将迎接这历史的机遇与挑战，携手产业链合作伙伴，基于对产业发展趋势的把握和对客户需求的深入理解，持续创新，不断超越自我，助力企业转型，并持续为客户商业成功创造价值。

组织结构

华为企业BG基于华为平台，属于华为三大业务运营中心（BG）之一。

企业BG是华为公司面向企业/行业客户的产品和行业解决方案营销、销售和服务的管理和支撑组织，并对行业解决方案的规划、设计及验证负责。对公司所有产品与服务在企业/行业客户群的业务有效增长、市场竞争力和客户满意度负责。

企业BG的下层组织主要包含：全球销售部、渠道及合作伙伴业务部、Marketing与产品解决方案销售部、行业Marketing与解决方案部、企业技术服务部、质量与运营部及其他支撑部门。

三、基础数据

财务数据

2017上半年，华为实现销售收入2831亿元人民币，同比增长15%；营业利润率11%（披露财务数据未经审阅，汇率 1USD = 6.7671 RMB）。

2016年，华为实现全球销售收入5216亿元人民币（约合751亿美元），同比增长32%；净利润371亿元人民币（约合53亿美元），同比增长0.4%。

2016年，在企业业务领域，华为聚焦ICT基础设施，与合作伙伴一起助力政府、金融、能源、交通等重点行业数字化转型，实现销售收入407亿元人民币（约合59亿美元），同比增长47%。

人力资源

截至2016年底，华为员工总数约18万人，研发员工占总员工数量的45%（约80,000人），海外员工本地化比例约为71%。

四、产品和解决方案

· 企业网络：华为企业网络提供业界最完善的以太网交换机、企业路由器、企业传送、企业接入、无线局域网（WLAN）、网络安全、网络管理等产品组合，通过网络与安全、有线与无线、网络和计算存储等各种技术的协同，为企业客户搭建覆盖数据中心、到广域互联、以及园区、分支的一体化基础网络平台，结合遍及全球的服务体系，携手合作伙伴，为客户提供可持续发展的企业网络解决方案，在企业进入全面数字化转型阶段，倡导在企业网络领域实现“全面云化”，帮助企业客户获得极致体验、敏捷创新以及无处不在的安全。

· IT: 在云时代，华为IT产品聚焦IT基础设施，有力推动企业简化IT系统，焕发业务敏捷活力。华为基于客户价值不断创新，提供服务器、存储、云计算系列产品以及数据中心解决方案。同时秉承开放合作的理念,与合作伙伴携手，提供覆盖全行业的IT解决方案，帮助客户构筑先进、高效的IT平台，提高客户运作效率和业务效率，与客户共同成长。

· 企业无线：华为企业无线依托深厚的无线技术积累，提供系列化的eLTE解决方案，包括eLTE宽带集群，eLTE-Licensed，eLTE-U和eLTE-IoT解决方案。采用领先的4.5G蜂窝移动通信技术和IoT技术，将其全能（一张网络可提供无线宽带接入和低功耗广域物联）、高可靠（采用基于3GPP的4.5G技术和抗干扰算法带来工业级可靠安全）、随处可用（支持授权频谱和免授权频谱）的优势适配行业需求，为平安城市、智能电力和智慧园区等行业打造更安全、更灵活、更经济、更高效的行业无线专网。

· 网络能源：华为网络能源基于对ICT领域和客户需求的深刻理解，融合电力电子技术、数字信息技术、网络通信和物联网技术，推出全系列简单、高效、可靠的网络能源解决方案，涵盖数据中心能源、智能光伏电站、通信能源等多个领域，致力于为用户打造“高效益、可运营、易维护、可演进”能源网络，帮助客户实现价值最大化。

· 企业云通信：华为企业通信致力于成为领先的企业融合通信平台提供商，向客户提供移动化、融合视频、云协作为特征的统一通信与协作整体解决方案。基于公司20余年在通信领域的技术积累和运营经验，融合语音、数据、视频、业务流等技术，助力行业客户突破地域和空间限制，构建无缝协作的一致体验，打造统一高效的团队。华为视频监控基于20余年芯片技术、10余年音视频核心算法、20余年网络（有线、无线）传输、15年存储的技术积累，以“高清、智能、融合” 为理念，致力于为全球政府、企事业园区、轨道交通等行业客户构建灵活、高效、开放的智能视频监控系统，全面提升客户的视频监控业务体验。

五、垂直行业和水平解决方案

通过理解客户，华为企业业务聚焦于全球政府和公共事业、金融、能源、交通、制造行业，以及大中小企业，在解决方案层面发掘机会点，整合拉通跨产品线水平解决方案，提供垂直行业解决方案。融合与创新让客户享受技术革新带来的便利，致力于成为企业信息化的最佳创新合作伙伴，推动企业的信息化进程，提升企业的运作效率。

市场进展：

华为智慧城市解决方案已服务于全球40多个国家和地区、100多个城市、4亿人口。

华为平安城市解决方案已服务于全球80+国家，200+城市，8亿+人口。

华为全渠道银行解决方案在300多家金融机构商用，包括全球Top10银行中的6家。

华为电力解决方案已经服务于全球Top20电力公司中的13家。